国产假发借速卖通走红美国，一年成交额2亿美元

美国时间6月20日，由阿里巴巴主办的“美国中小企业论坛”在底特律举行。本次论坛为当地中小企业带来了更多的发展机遇，吸引了来自全美各地的3000多家中小企业和农民参加。

在为当地中小企业创造更多发展机会的同时，阿里巴巴一直将优质的中国品牌带到海外市场，而全球速卖通就是为这些国内品牌提供海外服务的桥梁。

海外消费者在全球速卖通最抢手的产品是什么？答案可能出乎你的意料。数据显示，2016年，发饰产品通过全球速卖通平台，海外总成交额接近2亿美元，位居海外交易首位，其中假发深受青睐。在美国，假发几乎成了很多女性性生活中的必备品。

黄健和谢都是较早进入假发行业的企业家。2016年，黄健的HJ织美假发品牌，全球速卖通营业额达到200万美元，爆款产品年销量超过1万件。多年的经营使他成为多家发廊的供应商，拥有40多个客户，月交易额5000美元。谢的顾客更多的是个人。2016年，通过全球速卖通，她的假发品牌QUEEN BEAUTY HAIR的营业额也达到了70万美元，今年一季度的营业额达到了25万美元。

HJWEAVE美颜定位中高端。在黄健看来，产品质量是企业成功的最关键因素。为此，黄健要尽可能减少产品中化学品的使用，不仅要符合国家标准，还要经得起全球速卖通平台的抽检。

“差异化”是产品受欢迎的另一个关键。在一次促销活动中，谢发现，当黑色假发在市场上流行时，金色却受到不少海外消费者的欢迎。除了时尚的颜色，——更符合欧美消费者的肤色。在推广了金色假发之后，谢的商店很快得到了市场的积极反馈。

事实上，几年前，因为污染、真发供应稀缺、行业规范缺失，一个假发行业正处于“野蛮生长”阶段。为此，全球速卖通提高了准入门槛，明确了审核标准。在外界看来，这增加了企业经营的成本，但对于规范经营的商家来说，却是一大利好。

谢介绍，新规实施后，近期皇后美容美发的营业额增长了30%。在她看来，流量波动的同时，带给用户的是平台的公信力和更好的购物体验。

虽然HJ织美的销售业绩同比略有下滑，但黄健对市场仍然充满信心。他说，一个长期自己采购商品的海外客户在去年的海啸中损失惨重，但仍打算重新开店，要求继续与自己合作。“她说只要我们能重开商店，我们的顾客就会回来，因为我们的产品在他们当地是最值得信赖的。”